Sales Funnel Marketing
Funnel Marketing: Universell in Ihrem Unternehmen einsetzbar
Der Sales Funnel (zu dt. Verkaufstrichter) beschreibt die einzelnen Stufen eines Verkaufsprozesses und ermöglicht die Messung quantitativer und qualitativer Kennzahlen vom ersten Kundenkontakt bis hin zur Konvertierung in zahlende Kundschaft.
Ein Sales Funnel dient dazu, die einem Unternehmen zur Verfügung stehenden Ressourcen möglichst effizient einzusetzen und bestehende Marketing- und Vertriebsprozesse effektiv zu gestalten. Marketingverantwortliche können mit einen auf ihr Business und den jeweiligen Prozess zugeschnittenen Funnel den Erfolg ihrer Anstrengungen messbar machen.
Dies ermöglicht eine detaillierte Bewertung, an welcher Stelle entlang der Verkaufskette mögliche Conversions verloren gehen und wie das zugrunde liegende Verkaufsmodell optimiert werden kann.